Этапы жизненного цикла продукции на стадии использования

Содержание
  1. Жизненный цикл товара: что это значит в маркетинге, стации и концепции ЖЦТ, что является причиной ограниченного срока жизни продукта
  2. Что это такое
  3. Концепция жизненного цикла товара в маркетинге – характеристика, что представляет собой
  4. Жизненный цикл товара
  5. Четыре ключевых этапа
  6. Стадия внедрения
  7. Особенности
  8. Аудитория
  9. Реклама
  10. Стадия роста
  11. Продвижение
  12. Стадия зрелости
  13. Стадия спада
  14. Сферы применения
  15. Управление ассортиментом
  16. Управление разработкой
  17. Прогнозирование продаж
  18. Жизненный цикл товара
  19. Кривая жизненного цикла товара
  20. Этапы и стадии жизненного цикла товара
  21. Жизненный цикл продукции: этапы, процессы, стадии
  22. Общие сведения
  23. Разработка и исследование
  24. Выведение на рынок
  25. Особенности роста
  26. Зрелость
  27. Создание новинок
  28. Формирование идеи
  29. Замысел
  30. Разработка товара
  31. Испытания
  32. Развертывание коммерческого выпуска
  33. Исходная цена
  34. Повышение качества новинки
  35. Выход на новые рыночные сегменты
  36. Коммерческая неудача

Жизненный цикл товара: что это значит в маркетинге, стации и концепции ЖЦТ, что является причиной ограниченного срока жизни продукта

okay

На рынке сбыта постоянно происходят изменения. Одни позиции набирают популярность, другие, наоборот, – теряют ее. Так случается с любым продуктом вне зависимости от его свойств и категории. Чтобы описать процесс, специалисты используют разработанную для этого терминологию. Стадии жизненного цикла товара (ЖЦТ) в маркетинге – это этапы зрелости. Иными словами, это изменения, которые он переживает с момента начала реализации. В статье будет подробно раскрыто это понятие и приведены примеры. Мы разберемся, какие есть сильные и слабые стороны и у предложенной системы, вникнем в ее суть. В конце сделаем свой вывод.

shopping carts 1275480 960 720

Что это такое

Начать следует с определения, которое может быть знакомо не всем. Если говорить кратко, то это характеристика продолжительности его обращения на рынке сбыта. Своеобразный отчет о текущем положении дел и возможном развитии событий в дальнейшем. Жизненный цикл товара включает следующие этапы из таблицы:

Однако ошибочно считать, что каждая позиция проходит через указанные в списке стадии. У многих путь заканчивается на первой, поскольку у них нет востребованности у потребителей.

Концепция жизненного цикла товара в маркетинге – характеристика, что представляет собой

Описанная в статье система – это фундаментальная теория, которая постоянно задействована в рыночных исследованиях. Автором является американский экономист Теодор Левит, который впервые изложил ее в своих научных работах. Он описал естественный процесс замещение одного продукта другим и обосновал его. В основе лежит главный тезис: любая позиция рано или поздно уйдет с рынка сбыта, каким бы высоким ни был на нее спрос.

Ученый объясняет это тем, что у покупателей будут постоянно возникать новые потребности, что является причиной ограниченного срока жизни товара. Это приведет к тому, что производители станут совершенствовать выпускаемую продукцию. В других случаях – насовсем прекращать его изготовление ввиду отсутствия перспективы. Ситуация может быть обусловлена различными факторами: низким уровнем прибыли, сильной конкуренцией в этой сфере ведения дел, отсутствием популярности по разным причинам. Бывают исключения – так называемые «вечные изделия». Их технология производства остается неизменной на протяжении долгих веков. Однако их количество невелико.

Под концепцией жизненного цикла продукта по этапам маркетологи понимают несколько основных постулатов:

1. Срок существования позиции ограничивается ее востребованностью на любой фазе.

2. ЖЦТ состоит из нескольких стадий, для каждой из которых специалисты применяют свои методы стимулирования.

3. Этапы отличаются динамикой полученной прибыли и объемом реализации.

Маркетологи разработали классификацию для каждой категории продукции.

1. Продолжительность большого класса продукции. Например, автомобили, кондитерские изделия, инструменты. Он отличается существенной стадией зрелости.

2. Для конкретного вида. Зависит от области использования, а также от производителя.

3. Цикл жизни товара по способу применения. Отличается скоротечностью.

4. ЖЦТ брендов. Долговечность зависит от степени доверия целевой аудитории к конкретной торговой марке.

Продолжение эта концепция нашла в научных трудах экономиста Раймонда Вернона. Он описал теорию в контексте международной коммерции. Таким способом ученый объяснил взаимосвязь торговли между государствами и прибыли, получаемой Соединенными Штатами. Также его работы дают понять, как внедрение инновационных решений может обеспечить лидерство в том или ином сегменте.

Источник

Жизненный цикл товара

Жизненный цикл товара – временной отрезок, на всем протяжении которого товар существует и обращается, начиная с момента выхода на рынок и заканчивая исчезновением с рынка. Это понятие играет ключевую роль в современном маркетинге.

Четыре ключевых этапа

Продолжительность жизненного цикла у товара сильно различается. Однако в любом случае цикл любого продукта, выводимого на рынок, подразделяется на четыре главных этапа:

Каждый из четырех этапов имеет ряд особенностей и нюансов, которые важно учитывать при разработке маркетинговой стратегии. Понимание свойств каждого этапа играет ключевую роль в эффективности управления продуктом. Напротив, плохое знание товара нередко приводит или к недостаточному финансированию его продвижения, или наоборот, к чрезмерному перерасходу.

Стадия внедрения

Первый этап характеризуется появлением продукта на рынке. Длительность во многом зависит как от свойств товара, так и от усилий, которые компания прилагает для вывода нового продукта. Сильно ускорить процесс поможет рекламная поддержка и привлечение инвестиций.

Особенности

На стадии внедрения маркетолог должен учитывать следующие особенности этапа:

Что касается ценообразования, на стадии внедрения обычно используется один из двух путей: стратегия низких цен либо стратегия «снятия сливок». Первый путь на случай необходимости быстро захватить рынок. Второй вариант подходит, если новинка имеет ярко выраженные преимущества перед конкурентами, а потребитель не сильно чувствителен к цене продукта.

Аудитория

Целевой аудиторией товара на стадии внедрения являются так называемые новаторы. Это весьма немногочисленная группа потребителей, заинтересованных в новинках. Широкому потребителю продукт на этом этапе зачастую неинтересен, поэтому все внимание компании должно быть сосредоточено на удовлетворении интересов новаторов. Ключевые действия на первой стадии:

Если все сделать правильно, на стадии внедрения группа новаторов сформирует положительное мнение о продукте и будет мотивировать широкого потребителя на покупку нового товара.

Реклама

Что касается продвижения, главные инструменты на стадии внедрения – это пробные покупки, качественный сервис, поиск надежных партнеров в выбранных каналах сбыта. Основная цель продвижения на первом этапе – сформировать осведомленность как можно большей группы потребителей о появлении нового продукта, его свойствах, возможностях, достоинствах и цене.

Стадия роста

Второй этап – стадия роста – это золотое время для компании, которая вывела на рынок новый продукт. На всем протяжении стадии спрос на товар непрерывно увеличивается, как и растет объем его продаж. Именно постоянное увеличение объема продаж является одной из главных целей стадии наряду с обеспечением максимальной продолжительности этапа роста.

Кроме перечисленных ранее моментов на стадии роста есть ряд других важных особенностей:

Стадия роста характеризуется расширением потребительской аудитории. Пробные покупки привлекают даже консервативных покупателей. Значимость потребителей-новаторов отходит на задний план, на их место встает более массовый покупатель. Акцент во время второй стадии делается на расширении аудитории и активное формирование у них лояльности к продукту.

Продвижение

Отдельно стоит поговорить об особенностях продвижения на стадии роста. Ключевые этапы:

Правильные действия в плане продвижения делают стадию роста максимально длительной. Точная продолжительность этапа зависит от усилий компании, особенностей продукта, рынка.

Стадия зрелости

Третья стадия характеризуется стабильностью. Спрос на продукт практически перестает расти и остается на одном уровне. То же самое касается количества конкурентов и цены – все плюс-минус одинаково на всем протяжении стадии зрелости. Рассмотрим основные особенности этапа:

Что касается продвижения, стратегия рекламных кампаний на стадии зрелости ориентирована на поддержание высокой осведомленности потребителей о товаре. Важно информировать их о выходе новых модификаций продукта. Основным инструментом выступает проведение акций.

Ключевая цель стадии зрелости – поддержание максимального уровня лояльности как среди потребителей, так и среди дистрибьюторов. Этот этап также нужно «растягивать» до последнего, так как следующая стадия жизненного цикла характеризуется стабильным упадком показателей.

Стадия спада

Четвертый, заключительный этап выражается в постепенном завершении жизненного цикла товара. Если продукт перешел в эту стадию, вовсе необязательно завершать какие-либо работы в отношении него. Напротив, даже на последнем этапе можно совершить действия, способные выжать из продукта максимум. Рассмотрим основные особенности последней стадии спада:

Стадия спада может пойти по одному из двух сценариев. Первый – продолжительный уход продукта с рынка, что часто происходит с актуальными товарами, поддержка которых прекращается из-за растущих издержек. Второй – напротив, быстрое угасание «жизни» продукта – обычно это случается, когда на рынке появляется более совершенный товар-заменитель.

Как и на всех предыдущих этапах, на стадии спада имеет смысл заниматься продвижением. Стратегия акцентирована на смещение бюджета из ATL- в BTL-активы, сокращение расходов на рекламные кампании, максимальное удержание потребителя. Используются преимущественно недорогие каналы коммуникации, которые дают при этом максимально возможный охват.

Сферы применения

Понимание стадий жизненного цикла продукта и их особенностей крайне важно для каждого маркетолога. Рассмотрим основные способы применения этих знаний более подробно.

Управление ассортиментом

Сама по себе модель жизненного цикла товара плохо подходит для управления ассортиментом. Однако именно на ней базируются многие инструменты стратегического планирования, в том числе матрицы BCG и GE. Понимание стадий развития продукта на рынке также поможет при выполнении ABC- и XYZ-анализа, в том числе их комбинированной версии – ABCXYZ-анализа.

Управление разработкой

Знание рассматриваемой модели дает понимание того, когда вводить новые разработанные товары взамен старых, жизненный цикл которых подходит к логическому завершению. Без этого интервал между вводом и выводом продуктов будет либо слишком большим, что приведет к проседанию прибыли, либо слишком коротким, и компания получит от этого меньше выгоды.

Прогнозирование продаж

Если компания уже неоднократно выводила на рынок товары, то просчитать примерную динамику продаж аналогичного или похожего продукта будет несложно. Кривая роста, стабильности и спада у похожих товаров будет сходной. Конечно, не приходится рассчитывать на 100 % совпадение показателей, но примерное представление с помощью модели получить можно.

Знание особенностей жизненного цикла продукта обязательно поможет в работе даже с учетом того, что модель в чистом виде не применяется. Вместе с этим важно уметь проводить ABC- и XYZ-анализ, так как эти инструменты тесно связаны с управлением ассортиментом.

Источник

Жизненный цикл товара

Нестеров А.К. Жизненный цикл товара // Энциклопедия Нестеровых

Все товары на рынке имеют собственный жизненный цикл (ЖЦТ), характер и протяженность которого различается у разных товаров.

Кривая жизненного цикла товара

Жизненный цикл товара – это промежуток времени, в течение которого продукт существует на рынке, с начала его разработки до снятия с производства и фактического исчезновения с рынка.

Классическая кривая жизненного цикла товара имеет следующий вид:

zct

Классическая кривая жизненного цикла товара

В концепции жизненного цикла товара разграничивают три понятия:

На диаграмме выше видно, что фазы, этапы и стадии жизненного цикла товара взаимно пересекаются – данная концепция комплексно описывает изменение стратегии маркетинга в зависимости от момента на кривой ЖЦТ.

Охарактеризуем фазы жизненного цикла товара.

1. Разработка продукта – это первая фаза ЖЦТ, в ходе которой компания получает новый товар, либо путем приобретения со стороны (покупка фирмы, патента, лицензии на производства), либо в результате собственных усилий, исследований и разработок. «Новинками» на рынке считаются принципиально новые товары, оригинальные изделия, улучшенные варианты или модификации существующих товаров.

razrabotka tovara

Фаза разработки жизненного цикла товара

2. Вторая фаза жизненного цикла – это непосредственный вывод товара на рынок. В начале фазы спрос нарастает медленно, и обычно требуется побудительная маркетинговая тактика, например активная реклама. Как и предыдущая фаза, характеризуется большими затратами, поэтому прибыль пока еще отсутствует и появляется примерно к середине фазы (кривая прибыли пересекает ось абсцисс). Это означает, что продажи достигли того уровня, когда предприятие окупило все капитальные вложения на разработку товара и выведение его на рынок. Фактически, фаза выведения товара на рынок заканчивается в тот момент, когда объемы прибыли начинают падать.

3. Третья фаза жизненного цикла – это ликвидация. В начале фазы прибыль еще высока, но начинает падать. Спрос на продукт начинает снижаться, продажи сокращаются до тех пор, пока не станут равны нулю. В этой фазе задача предприятия – подготовиться к выводу товара с рынка, прекращению его производства. Это можно сделать, продлевая саму фазу до момента, когда дополнительные маркетинговые мероприятия остаются эффективными. Фаза заканчивается в тот момент, когда производство становится нерентабельным и продажи товара перестают приносить прибыль.

Этапы и стадии жизненного цикла товара

Традиционно, последовательность жизненного цикла товара характеризуется изменением основных целей, связанных со стремлением производителя максимально продлить срок жизни товара на рынке:

Разработка продукта, так называемый нулевой этап ЖЦТ, практически совпадает с одноименной фазой. Основной критерий – это степень новизны товара. Следует стремиться к созданию нового, не имеющего аналогов продукта, принципиальному изменению потребительских свойств уже существующего товара или принципиальной технологической модификации изделия (современная концепция маркетинга). Менее привлекательны товары с малой степенью новизны, когда затрагиваются только внешние параметры. Добросовестный производитель не допускает разработки товаров с ложной степенью новизны в результате бессмысленных и малосущественных модификаций без принципиальных модификаций товара.

Начало продаж, первый этап жизненного цикла – это период выведения товара на рынок. На этом этапе спрос нарастает медленно, и обычно требуется побудительная маркетинговая тактика, например активная реклама. Намечается тенденция роста сбыта, которая усиливается по мере проникновения товара на рынок. Поскольку предприятие понесло большие затраты на разработку, налаживание производства и коммерческие расходы по сбыту, а данный этап жизненного цикла характеризуется высоким уровнем издержек на производство товара, то прибыли пока еще нет. Конкуренты практически отсутствуют или их крайне мало. Потребителями товара являются новаторы, реклама ориентирована на них, сбыт часто носит эксклюзивный характер, а цены удерживаются достаточно высокими. Рекламные материалы высоко информативны, часто применяется практика раздачи бесплатных образцов.

Рост, второй этап жизненного цикла товара – начинается, когда сформировалась устойчивая тенденция увеличения объема сбыта. Этап характеризуется нарастанием объемов производства в результате быстрого восприятия товара потребителями. В большинстве случаев предприятие начинает получать прибыль примерно в середине этапа. Для относительно простых товаров момент окупаемости наступает ближе к началу этапа роста, для технологически сложных изделий, промышленных товаров массового производства точка пересечения кривой прибыли оси абсцисс смещается вправо на графике жизненного цикла. Этот этап жизненного цикла характеризуется появлением убеждающей массовой рекламы, развитием системы сбыта, охватом новых каналов сбыта, предприятие стремится представить свой товар везде, где можно его продать.

Зрелость, третий этап жизненного цикла товара – начинается в момент прекращения бурного роста объема сбыта. Это этап стабилизации объемов продаж, зрелости продукта и относительной стабильности объемов прибыли. Вначале темпы динамики реализации заметно ниже, чем на этапе роста, примерно в середине этапа объем сбыта перестает расти, но пока еще не имеет ярко выраженной тенденции к спаду. Этап зрелости заканчивается формированием очевидной тенденции к спаду продаж, при этом прибыль сокращается заметно медленнее. За счет освоения рынка вырастает прибыль на единицу проданной продукции, так как товар получил признание большинства потенциальных покупателей, однако в тот же момент формируется отчетливая потребность в мероприятиях по защите товара от конкурентов, когда нужно сохранить конкурентные преимущества в условиях максимальной интенсификации конкуренции. В результате к концу этапа зрелости прибыль начинает свое снижение.

Как показано на диаграмме выше, этапы начала продаж, роста и зрелости практически совпадают со второй фазой жизненного цикла – вывод на рынок.

Спад, четвертый этап жизненного цикла – начинается в момент нарастания тенденции сокращения объемов сбыта, когда спрос сначала медленно, а затем резко снижается. Число потребителей сокращается, производятся наиболее ходовые модификации товара, сбыт концентрируется на отдельных каналах. В отдельных случаях товар продолжает активно реализовываться, но только в специализированных магазинах, когда производитель ориентируется только на консервативных потребителей продукции. Количество маркетинговых мероприятий резко сокращается в связи с падением интенсивности конкуренции. Спад завершает жизненный цикл полным прекращением продаж товара. Производитель может прибегнуть к реновации продукции, чтобы отдалить момент прекращения производства, либо предпринять попытку проникновения на новые рынки, в первую очередь географически удаленные.

В ассортиментном ряду предприятия необходимо наличие товаров, находящихся на различных этапах жизненного цикла. При формировании ассортимента новые товары должны сочетаться с уже хорошо известными продуктами.

Если этапы жизненного цикла определяются динамикой объема сбыта, то на разных стадиях меняются маркетинговые цели и задачи, при этом, если наложить стадии на кривую ЖЦТ, очевидно их пересечение:

Каждая стадия жизненного цикла товара представляет собой своеобразную переменную, определяющую конкурентные маркетинговые действия на целевом рынке.

Источник

Жизненный цикл продукции: этапы, процессы, стадии

Попав на рынок, продукция проходит определенный жизненный цикл. У разных товаров он различен по продолжительности и может составлять от нескольких дней до десяти и более лет. Впервые жизненный цикл продукции был описан Левитом (американским маркетологом) в 1965 году. Рассмотрим это явление более подробно. 16150

Общие сведения

Этапы жизненного цикла продукции оказывают влияние на объем затрат и прибыли компании при ее выпуске. От них зависит также цена изделий, уровень конкуренции, поведение потребителей и дифференциация изготавливаемых товаров. Все этапы жизненного цикла продукции требуют разработки соответствующих стратегий и тактики реализации.

Разработка и исследование

Эти стадии жизненного цикла продукции считаются исходными. В рамках исследований осуществляется изучение потребительского спроса. В частности, выявляется:

При благоприятных в экономическом плане результатах исследований компания приступает к воплощению идеи в проект. Для фирмы указанные процессы жизненного цикла продукции выступают в качестве только затрат и вероятных будущих доходов. Используя соответствующие технологии, компания начинает выпуск товара. В зависимости от его вида, формируется жизненный цикл производства продукции. Он также включает в себя ряд необходимых операций. К ним, например, относят переработку сырья, сборку, упаковку и так далее. 16151

Выведение на рынок

Изготовленный товар начинает поступать на реализацию. Для компании этот этап означает максимальные затраты на создание изделий. Новые технологии могут требовать доработки, на рынке может быть мало производителей, и они стараются выпускать лишь основные виды продукции. Различные модификации товара при этом могут быть невостребованными. Потребители в таких ситуациях часто выбирают, приобрести товар сейчас или подождать. На этой стадии компания должна убедить потенциальных клиентов купить продукцию. Первыми приобретают изделия самые активные потребители. Однако, как правило, их не очень много. В связи с этим объем сбыта зачастую увеличивается крайне медленно. Это, в свою очередь, влияет на прибыль компании. На этом этапе предприятие не получает большого дохода. Более того, затраты компании достигнут высокого уровня.

Если новый товар удовлетворяет нужды потенциальных покупателей, то реализационный объем становится больше. К активным потребителям, которые повторно приобретают изделия, начинают присоединяться другие. За счет рекламы компания распространяет сведения о новой продукции. Внутри предприятия начинается выпуск модификаций товара. Этому способствует появление аналогичных изделий у конкурентов. При этом стоимость продукции может оставаться такой же высокой или еще больше расти вместе со спросом. Компания начинает получать значительный доход. Он возрастает и достигает максимального показателя к завершению этапа.

Особенности роста

Компании выгодно продлить данный этап. Это достигается за счет направления всех усилий на увеличение периода роста реализационного объема. Для этого предприятие может повысить качество продукций на жизненном цикле, освоить новые секторы рынка, выявить неохваченные сбытовые каналы, усилить интенсивность рекламы, продолжая, таким образом, убеждать потребителей в преимуществах товара. 16152

Зрелость

В ходе этого этапа выпуск осуществляется крупными партиями с повышенным качеством по отработанной технологии. При этом, как правило, отмечается более медленное, чем при росте, но стабильное увеличение продаж до максимального уровня. Конкуренция в сфере ценовой политики, выпуска аналогичных изделий становится острее. На рынке начинают появляться оригинальные разработки других фирм. Чтобы поддержать жизненный цикл продукции, компании необходимо выпускать улучшенные ее варианты. В большинстве случаев это требует дополнительных значительных затрат. Это, в свою очередь, влияет на прибыль. Спрос при этом становится массовым, люди начинают приобретать товар повторно и множество раз.

В определенный момент жизненный цикл продукции завершается. Это неизбежное явление. Ему способствует множество факторов. Жизненный цикл продукции может закончиться вследствие успешной работы конкурентов, изменений потребительских предпочтений или технологий. В результате отмечается резкое сокращение прибыли, товар может продаваться и с убытком. Обычно стоимость продукции низкая, но к завершению этапа она может стать выше. С рынка данного товара начинают уходить конкуренты. Оставшиеся же производители вынуждены уменьшать ассортимент, сужать сферу деятельности, а каналы сбыта постепенно истощаются.

Создание новинок

Учитывая быстрое изменение вкусов, наличие конкуренции, технологий, компания не может акцентировать свое внимание исключительно на существующие товары. Потенциальные потребители ждут усовершенствованных изделий. Конкурирующие фирмы делают все возможное для обеспечения рынка новыми видами продукции. Это говорит о том, что каждая фирма должна иметь свою программу разработки модификаций товара. Получить новинки можно следующими способами:

Некоторые компании концентрируют внимание на создание новых изделий. Другими фирмами, наоборот, осуществляется поддержка жизненного цикла продукции, уже существующей на рынке, в ущерб разработке чего-либо другого. Эти две крайности следует сбалансировать.

Формирование идеи

Обеспечение жизненного цикла продукции предполагает определение оптимального канала сбыта. Компания должна сформулировать свои цели. Для чего она будет выпускать новинки? Целью может являться получение высокого дохода, доминирующей позиции в пределах конкретного рыночного сектора или что-либо другое. Для создания новинок можно воспользоваться различными источниками. В качестве одного из них выступают непосредственно потребители. Посредством опросов, анализа жалоб и обращений, групповых обсуждений осуществляется слежение за нуждами потенциальных покупателей. Таким образом, формируется информационная поддержка жизненного цикла продукции. Отбор среди появившихся идей позволяет своевременно выявить и исключить нерентабельные товары.

Замысел

Он представляет собой проработанный вариант идеи, который выражен понятиями, имеющими значение для потребителей. Замысел товара должен быть проверен. Эта процедура предполагает опробование изделия на определенной группе целевых покупателей. Им предоставляются проработанные варианты разных замыслов продукции.

Разработка товара

В случае если замысел был принят, пройдя анализ возможностей производства и реализации, начинается новый этап. В ходе него осуществляется непосредственная разработка товара. На этом этапе специалисты выявляют реальность воплощения идеи. Отделом разработок и исследований создается один либо несколько вариантов воплощения продукции для получения прототипа.

Испытания

Чтобы их начать, товар должен пройти все предыдущие стадии успешно. После разработки, он должен быть подвергнут функциональным испытаниям, проверку потребителями. Если результаты удовлетворительные, компания начинает выпуск ограниченной партии. Этот небольшой объем продукции выходит на рынок, где проходит испытания в условиях, наиболее приближенных к реальному применению.

Развертывание коммерческого выпуска

Испытания в условиях рынка позволяют руководству предприятия получить достаточно сведений для принятия итогового решения о целесообразности производства нового товара. Если компания приступает к развертыванию массового выпуска, ей предстоят значительные затраты. Для запуска производства необходимо помещение. Его можно приобрести либо арендовать. Кроме этого, расходы будут связаны с рекламой и стимулированием сбыта. Выходя на рынок с новинкой, фирма должна решить, где, когда, как и кому ее предлагать. 16154

Исходная цена

Жизненный цикл продукции во многом зависит от ее рыночной стоимости. Это обусловлено тем, что с прибыли часть средств направляется на повторный выпуск товара и прочие затраты, обеспечивающие бесперебойность операций. Постоянный оборот средств, таким образом, обеспечивает непрерывный выход товара на рынок и получение дохода, который снова вкладывается в предприятие. Предлагая новинку, компания должна учесть, что цена на нее еще не сформирована. Стоимость будет определяться «дорыночным образом», исключительно исходя из свободы самой фирмы в процессе ценообразования. С началом продаж цена будет скорректирована и установлена на оптимальном уровне.

Повышение качества новинки

Как выше было сказано, наиболее прибыльным считается период роста. В этой связи компании следует постараться сделать его как можно более продолжительным, осуществить грамотное управление жизненным циклом продукции. Это осуществляется несколькими способами. В качестве одного из них выступает повышение качества товара, выпуск новых моделей. Эта цель считается главной для компании, успешно выведшей новинку на рынок. Это особенно актуально в случае, когда конкуренты начинают работать в тех же направлениях. Для повышения качества новинки следует обратить внимание на:

При этом следует помнить, что главное в качестве то, каким товар видит покупатель, а не производитель. 16155

Выход на новые рыночные сегменты

Это еще один способ продлить жизненный цикл продукции. Допустим, компания предпочла методику концентрированного маркетинга. Далее ей следует определить самый привлекательный рыночный сегмент. Для этого необходимо собрать сведения обо всех возможных каналах сбыта, проанализировать их и выбрать один. Выгодный сегмент должен отличаться высоким уровнем реализации, темпами роста, нормой прибыли и слабой конкуренцией. В действительности этим признакам в полной мере не соответствует ни один рыночный сектор. В этой связи компании придется идти на компромисс.

Коммерческая неудача

Новинки не всегда становятся востребованными. В этом случае реализации как таковой нет, предприятие терпит убытки. В данном случае необходимо понять, почему произошла коммерческая неудача. Абсолютный провал новинки означает, что для фирмы выпуск продукции убыточен, она не способна покрыть производственные и реализационные издержки. Относительная неудача предполагает получение определенной прибыли, но ее размер ниже, чем было запланировано. Как правило, коммерческие неудачи случаются при неверной оценке потребительского спроса, преувеличении объема будущего рынка реализации, допущении ошибок при ценообразовании. Кроме этого, не всегда компания в полной мере учитывает позиции конкурентов, выбирает удачное время сбыта. При нахождении продукции на завершающей стадии жизненного цикла, фирме следует:

Ликвидируя какой-либо товар, компания должна помнить о потребителях. В данном случае ей необходимо определить продолжительность периода, в течение которого она будет изготавливать комплектующие (запасные детали) для него, а также своевременно оповестить покупателей об исключении продукции из производства.

Источник

Adblock
detector